In breve: La contabilità registra le operazioni di vendita. La tecnica commerciale studia come gestire al meglio queste operazioni.
A cosa serve
Ogni negozio o azienda vende prodotti e servizi. Ogni vendita deve essere registrata in modo ordinato.
La contabilità serve a tenere traccia di soldi, merci e clienti. Senza questi dati, l'azienda non sa se guadagna o perde.
La tecnica commerciale, invece, studia il modo migliore per vendere. Riguarda prezzi, sconti, pagamenti e rapporti con il cliente.
Come funziona nella pratica
Quando un cliente compra un prodotto, l'addetto emette uno scontrino o una fattura. Questo documento prova l'avvenuta vendita.
Nella fattura troviamo il prezzo del bene, l'aliquota IVA e il totale da pagare. Servono anche i dati del venditore e del cliente.
Le operazioni vengono poi annotate nei registri contabili. In questo modo l'azienda calcola incassi, costi e guadagno finale.
La tecnica commerciale aiuta a decidere il prezzo di vendita. Si parte dal costo di acquisto e si aggiunge un ricarico.
Esempi pratici
Un negozio compra una maglietta a 10 euro. Decide di rivenderla a 25 euro: il ricarico è di 15 euro.
Una cliente paga con bancomat. L'addetto rilascia lo scontrino e registra l'incasso nella cassa giornaliera.
Un'azienda concede uno sconto del 10% su un acquisto da 200 euro. Il cliente pagherà 180 euro più IVA.
A fine giornata, si controlla che gli incassi corrispondano alle vendite registrate. Questo controllo si chiama quadratura di cassa.
Parole difficili
- Contabilità: insieme di scritture che registrano le operazioni economiche di un'azienda.
- Fattura: documento fiscale che certifica una vendita di beni o servizi.
- IVA: imposta sul valore aggiunto, calcolata in percentuale sul prezzo.
- Ricarico: somma aggiunta al costo di acquisto per ottenere il prezzo di vendita.
- Scontrino: documento che attesta una vendita al consumatore finale.
- Quadratura: controllo che verifica la corrispondenza tra incassi e vendite.
Riferimenti
- Norma: Norme generali e livelli essenziali delle prestazioni relativi al secondo ciclo del sistema educativo di istruzione e formazione
- Obiettivo formativo coperto: ob.iefp-tecnico-commerciale-delle-vendite.competenze-tecnico-professionali.cl3.piano-commerciale-conoscenze.07