In breve: Analizzare i costi serve a capire quanto spendiamo per vendere un prodotto. Aiuta a fissare prezzi giusti e a guadagnare.
A cosa serve analizzare i costi
Ogni negozio o azienda spende soldi per lavorare. Compra la merce, paga l'affitto e le bollette. Paga anche i dipendenti e i trasporti.
L'analisi dei costi ci aiuta a capire dove vanno questi soldi. Così possiamo decidere il prezzo di vendita in modo corretto. Se il prezzo è troppo basso, non guadagniamo. Se è troppo alto, nessuno compra.
I tipi di costi principali
I costi si dividono in due grandi gruppi. Conoscerli è il primo passo per analizzarli bene.
I costi fissi non cambiano con le quantità vendute. Esempi sono l'affitto del negozio o lo stipendio base. Anche se vendiamo poco, li dobbiamo pagare lo stesso.
I costi variabili cambiano in base a quanto vendiamo. Più merce vendiamo, più costi variabili abbiamo. Esempi sono il prezzo della merce acquistata e gli imballaggi.
La somma dei costi fissi e variabili dà il costo totale. Da qui partiamo per calcolare il prezzo finale.
Esempi pratici
Immagina un negozio di scarpe. Ogni mese paga 1.000 euro di affitto. Questo è un costo fisso.
Ogni paio di scarpe acquistato dal fornitore costa 30 euro. Questo è un costo variabile. Se vende 100 paia, spende 3.000 euro solo per la merce.
Per fissare il prezzo, sommiamo tutti i costi e aggiungiamo il guadagno. Se il costo totale per paio è 40 euro, possiamo venderlo a 60 euro. Il margine di guadagno sarà di 20 euro per ogni paio.
Un altro esempio è il punto di pareggio. Serve a sapere quanti pezzi vendere per coprire le spese. Solo dopo questo numero iniziamo a guadagnare davvero.
Parole difficili
- Costo fisso: spesa che non cambia con le quantità vendute.
- Costo variabile: spesa che aumenta o diminuisce con le vendite.
- Margine: differenza tra prezzo di vendita e costo del prodotto.
- Punto di pareggio: quantità da vendere per coprire tutti i costi.
- Ricavo: somma di denaro ottenuta dalle vendite.
Riferimenti
- Norma: Norme generali e livelli essenziali delle prestazioni relativi al secondo ciclo del sistema educativo di istruzione e formazione
- Obiettivo formativo coperto: ob.iefp-tecnico-commerciale-delle-vendite.competenze-tecnico-professionali.cl3.piano-commerciale-abilita.02