In breve: Le politiche di mercato sono le scelte che un'impresa fa per vendere i suoi prodotti. L'internazionalizzazione è il processo che porta l'azienda a operare anche all'estero.
Che cosa sono le politiche di mercato
Ogni impresa deve decidere come vendere i suoi prodotti. Queste scelte si chiamano politiche di mercato.
Riguardano il prezzo, la qualità, la pubblicità e i canali di vendita. Servono per attrarre nuovi clienti e mantenere quelli vecchi.
Quando un'impresa vende solo nel proprio Paese, parliamo di mercato interno. Se decide di vendere anche fuori, inizia un percorso più complesso.
L'internazionalizzazione delle imprese
L'internazionalizzazione è il processo con cui un'impresa estende la propria attività oltre i confini nazionali. Non significa solo esportare prodotti.
Comprende anche aprire filiali all'estero, fare accordi con imprese straniere o produrre in altri Paesi. È una scelta strategica importante.
Le imprese si internazionalizzano per molti motivi. Cercano nuovi clienti, costi di produzione più bassi o materie prime particolari.
Anche la concorrenza spinge in questa direzione. Se i rivali vendono nel mondo, restare solo nel proprio Paese può essere rischioso.
Le fasi del processo
Di solito un'impresa segue alcune fasi tipiche. Prima studia il mercato estero che le interessa.
Poi sceglie come entrarci. Può esportare direttamente, usare un distributore locale o aprire una sede propria.
Infine adatta il prodotto al nuovo Paese. Cambia la lingua dell'etichetta, il packaging o anche alcune caratteristiche.
Esempi pratici
Una piccola azienda di pasta in Italia vende prima nei supermercati locali. Poi inizia a esportare in Germania tramite un distributore.
Dopo qualche anno apre un ufficio commerciale a Berlino. Infine produce direttamente in un altro Paese europeo per ridurre i costi di trasporto.
Un altro esempio è una ditta di scarpe sportive. Per vendere in Giappone deve adattare le taglie e tradurre il sito web.
Parole difficili
- Internazionalizzazione: processo che porta un'impresa a operare oltre i confini del proprio Paese.
- Esportazione: vendita di beni o servizi prodotti in un Paese a clienti di un altro Paese.
- Filiale: sede dell'impresa aperta in un luogo diverso da quello principale.
- Distributore: soggetto che acquista i prodotti e li rivende sul mercato locale.
- Mercato interno: insieme dei clienti e degli scambi che avvengono dentro un solo Paese.
- Strategia: insieme delle scelte di lungo periodo per raggiungere un obiettivo.
Riferimenti
- Norma: Riordino degli istituti tecnici
- Obiettivo formativo coperto: ob.tecnico-amministrazione-finanza-marketing.relazioni-internazionali.cl3.politiche-mercato-internazionalizzazione.01